🧳 아마존 FBA 시작하는 법

📋 목차

• FBA란 무엇인가요?
• 셀러 계정 만들기
• 상품 소싱과 리서치 전략
• FBA 창고 입고 절차
• 상품 등록과 최적화
• 마케팅과 매출 확장법
• FAQ

아마존 FBA 시작하는 법

 

아마존 FBA는 전 세계에서 수익형 커머스를 시작할 때 가장 강력한 시스템 중 하나예요. FBA는 아마존이 상품 보관, 포장, 배송, 고객 응대까지 모두 대행해주는 풀필먼트 서비스로, 셀러는 상품만 잘 준비하면 돼요!

 

내가 생각했을 때 아마존 FBA는 ‘전 세계로 내 제품을 팔 수 있는 자동화된 플랫폼’이에요. 지금 시작하면 미국, 유럽 등 다양한 시장에서 수익을 만들 수 있어요. 이 글에서 시작부터 매출 확장까지 쭉 안내해드릴게요! 🌎

 

이제 하나씩 FBA 구조부터 실전 운영까지 정리해볼게요. 한국에서도 충분히 가능하다는 거, 함께 보여드릴게요!

 

FBA란 무엇인가요?

FBA(Fulfillment by Amazon)는 아마존이 판매자의 제품을 대신 보관하고, 주문이 들어오면 포장부터 배송, 반품 처리까지 전부 알아서 해주는 시스템이에요.

 

셀러는 상품만 아마존 물류창고에 보내놓고, 나머지는 아마존이 대신 처리해주기 때문에 시간과 노동력 부담이 확 줄어들어요.

 

고객은 Prime 배송을 받을 수 있어 만족도도 높고, 셀러는 자동화로 매출을 확장할 수 있는 구조가 만들어지는 거죠.

 

이제 아마존 셀러 계정 만드는 방법부터 이어서 볼게요! 📦🧾

 

셀러 계정 만들기

아마존 FBA를 시작하려면 먼저 아마존 셀러 계정을 개설해야 해요. 한국에서도 쉽게 가입 가능하고, 개인 또는 사업자 모두 등록이 가능해요.

 

📋 가입 준비물 - 신분증 또는 여권 - 해외 결제 가능한 카드 - 본인 명의 휴대폰 - 통장 사본 (입금 계좌)

 

가입은 [Amazon Seller Central](https://sellercentral.amazon.com) 에서 가능하고, 가입 후 신원 확인 절차(VIA, 화상 인증)가 있어요.

 

셀러 등록은 무료 플랜(개인)과 프로페셔널 플랜(월 $39.99)이 있어요. 초반엔 프로 계정으로 시작하는 걸 추천해요!

 

셀러 계정 만들기

 

상품 소싱과 리서치 전략

아마존 FBA의 핵심은 '무엇을 팔 것인가'예요. 리서치 툴과 고객 니즈 분석을 통해 ‘틈새 상품’을 찾는 게 가장 중요해요.

 

🔍 리서치 도구 - 헬리움10 (Helium10) - 정글스카우트 (Jungle Scout) - 아마존 검색창 자동완성 - 트렌드 분석: 구글 트렌드 + 레딧 + 틱톡 해시태그

 

📦 소싱 전략 - 알리바바, 1688, 마진 높은 OEM 상품 - 국내 공장 제품 + 현지화 브랜드 제작 - 디지털 굿즈/리필형 상품/반려동물 용품 등 재구매 유도 제품

 

🌍 주요 국가별 아마존 판매 특징 비교표

국가	판매 강점	소비자 성향	주의사항
미국	시장 규모 최대	가격보다 리뷰 중시	경쟁 심함
독일	환경친화 제품 인기	합리성 우선	정확한 규격 요구
일본	생활소품, 캐릭터 강세	감성 + 품질 중시	일본어 필수

 

미국에서 시작하고, 판매 데이터가 쌓이면 독일·일본·캐나다 등으로 확장도 가능해요. 국가별 문화 차이도 고려해서 소싱하는 게 중요해요!

 

FBA 창고 입고 절차

상품을 소싱한 다음엔, 아마존 물류센터(FBA)로 상품을 보내야 해요. 이 과정을 '입고(Shipment)'라고 해요. 초보자도 따라할 수 있는 단계별 절차로 정리해볼게요!

 

📦 입고 순서 1⃣ 셀러센트럴에서 상품 등록 2⃣ 'Send to Amazon' 기능으로 입고 계획 생성 3⃣ 박스 수량, 무게, 라벨 부착 방식 선택 4⃣ PDF 라벨 다운로드 후 제품과 박스에 부착 5⃣ 해외 물류업체 or 특송으로 아마존 창고로 발송

 

⚠ 입고 시 유의사항 - FNSKU 라벨 부착은 필수 - 박스당 무게 22kg 제한 - 여러 상품 혼합 시 상품별 분리 포장

 

입고 후 물류창고에 도착하면 보통 3~5일 내 판매 가능한 상태로 전환돼요. 이후는 자동으로 주문 → 포장 → 발송까지 아마존이 처리해줘요!

 

상품 등록과 최적화

상품 등록 시에는 단순히 올리는 게 아니라 '검색에 잘 걸리고, 고객이 사고 싶게 만드는' 최적화가 핵심이에요. 마케팅보다 중요한 게 바로 이 부분이에요!

 

📝 필수 등록 요소 - 타이틀: 키워드 + 특징 + 용도 포함 (ex. BPA Free, 2025 버전 등) - Bullet Points: 5개까지 사용 가능, 제품 특징 강조 - 설명(Description): SEO 포함 + 사용팁 작성 - 백엔드 키워드: 구매자가 자주 검색하는 단어 삽입

 

이미지는 7장 이상, 고해상도(1000px 이상), 라이프스타일 컷 포함이 좋아요. 실제 사용하는 장면이 있는 사진이 전환율을 높여줘요!

 

FAQ

Q1. 한국에서 아마존 FBA 운영이 가능한가요?

A1. 네! 한국에서도 상품 소싱 후 미국·일본·독일 아마존에 입고 및 판매 가능해요.

 

Q2. 상품 라벨링은 꼭 해야 하나요?

A2. 네! 아마존 창고 입고 시 FNSKU 라벨이 붙어 있어야 정확하게 관리돼요.

 

Q3. 배송은 직접 해야 하나요?

A3. 아니요! 포워딩 업체를 통해 저렴하고 빠르게 입고 가능해요. 추천 업체도 다양해요.

 

Q4. 재고가 안 팔리면 어떻게 되나요?

A4. 일정 기간 지나면 창고 보관료가 발생해요. 프로모션, 리뷰 관리로 회전율을 높여야 해요.

 

Q5. 리뷰가 없으면 상품이 안 팔리나요?

A5. 처음엔 맞아요. 구매 후 자동 리뷰 요청 설정, 할인코드 배포 등으로 리뷰를 유도해야 해요.

 

Q6. 상품은 어디서 소싱하는 게 좋을까요?

A6. 알리바바, 1688, 국내 도매 플랫폼 등 다양한 방법이 있어요. 마진율과 품질 고려해서 선택해요.

 

Q7. 영어를 못해도 운영 가능한가요?

A7. 가능해요! 번역툴, AI 도우미, 한국 셀러 커뮤니티 활용으로 충분히 해결할 수 있어요.

 

Q8. 세금 문제는 어떻게 처리하나요?

A8. 한국에서는 수출자로 간주되어 면세 처리되고, 미국 판매 수익은 IRS 세금 신고를 연계 플랫폼 통해 진행해요.